Je hebt je marketing goed op orde. Je adverteert via Google, je SEO staat strak en je nieuwsbrief wordt netjes verstuurd. Maar hoe vaak hoor je van je salesafdeling: ‘Er komt genoeg verkeer, maar we weten niet wie het zijn’? Het is frustrerend: 98% van je B2B-websitebezoekers verlaat je site zonder contact op te nemen. Dat zijn potentiële leads die je nu misloopt.
Gelukkig is er een slimme oplossing: Leadinfo. Deze leadgeneratie tool verandert anonieme bezoekers in concrete bedrijfsleads die je direct kunt opvolgen. In deze blog ontdek je hoe het werkt, waarom het waardevol is voor jouw bedrijf en hoe jij vandaag nog kunt beginnen met het benutten van je websiteverkeer.
Spring snel naar:
Wat is een lead?
Laten we even bij het begin beginnen. Een lead is iemand die interesse toont in jouw product of dienst. In de B2B sector gaat dat vaak om bedrijven die je website bezoeken, informatie lezen en zich oriënteren, zonder dat ze direct een contactformulier invullen. Juist deze leads zijn waardevol, want ze tonen wel intentie, maar laten geen zichtbaar spoor achter. Tenzij je dus gebruikmaakt van slimme IP-tracking tools zoals Leadinfo, waarmee je meer inzicht krijgt in je leads.
Wat is Leadinfo?
Leadinfo is een tool voor het identificeren van je leads. Het herkent bedrijven die je website bezoeken, ook als ze geen actie ondernemen. Op basis van IP-adressen koppelt Leadinfo bedrijven aan bezoeken op jouw website. Zo krijg je antwoord op vragen als: ‘Wie bekijkt mijn dienstenpagina?’ en ‘Welke bedrijven tonen (koop)intentie?’
Leadinfo geeft je inzicht in:
- De bedrijfsnaam, branche, locatie en grootte
- Contactinformatie & LinkedIn-profielen
- Gedrag op je website (pagina’s, tijdsduur en herhaalbezoek)
- Verkeersbron (SEA, SEO, social, e-mail, redirect)
- Mogelijkheid tot realtime notificaties of automatische opvolging.
Deze gegevens verschijnen in een overzichtelijk dashboard en geeft je inzicht in B2B bezoekers die anders anoniem blijven.
Waarom Leadinfo gebruiken voor je bedrijf?
Leadinfo is waardevol voor MKB+ en e-commerce bedrijven die afhankelijk zijn van B2B-relaties. Hier zijn twee praktijkvoorbeelden:
- MKB+ voorbeeld: Een machineleverancier
Een fabrikant van industriële machines ziet via Leadinfo dat een productiebedrijf met meer dan 50+ medewerkers herhaaldelijk de pagina met zware machines bekijkt. Met de beschikbare contactgegevens benaderen ze de inkoopmanager via LinkedIn en plannen een demo. Resultaat? Een deal van €50.000 die anders onopgemerkt was gebleven.
- E-commerce voorbeeld: Een groothandel in kantoorartikelen
Een e-commerce platform dat kantoorbenodigdheden verkoopt, ziet dat een HR-afdeling van een middelgroot bedrijf de pagina met bulkbestellingen bekijkt. Met Leadinfo weten ze welk bedrijf het is en sturen ze een gepersonaliseerde e-mail met een kortingsaanbod voor grote afnames. De klant plaatst een bestelling van €2.000 – een kans die ze zonder deze tool hadden gemist.
Meer inzicht krijgen in je leads
Met Leadinfo beantwoord je de vraag: wie komt er op mijn website? Het geeft je niet alleen namen van bedrijven, maar ook gedragsinzichten. Bezoekt een bedrijf je prijzenpagina meerdere keren? Dan zijn ze waarschijnlijk serieus geïnteresseerd. Komt verkeer via je Google Ads-campagne binnen? Dan geeft het je inzicht om je advertentiebudget effectiever in te zetten. Dit soort inzichten in website leads helpt je om je marketingstrategie en salesproces te optimaliseren.
Maar er is meer dan alleen het tracken van IP-adressen: Leadinfo biedt ook geavanceerde functies om je leadgeneratie naar een hoger niveau te tillen. Denk aan integraties met je CRM systeem, automatische workflows en slimme tools zoals Autopilot en de Leadinfo Leadbot. Laten we dieper ingaan op deze toepassingen.
Handige toepassingen van Leadinfo voor bedrijven
Leadinfo biedt niet alleen inzicht, maar ook praktische manieren om je leads efficiënter op te volgen. Hier zijn enkele extra toepassingen die vooral nuttig zijn voor MKB+ en e-commerce bedrijven:
Autopilot: automatiseer je leadopvolging
Met de Autopilot-functie kun je leadbeheer grotendeels automatiseren. Stel triggers in op basis van bezoekgedrag: bijvoorbeeld als een bedrijf je prijzenpagina bekijkt of meer dan 5 minuten op je site blijft. Autopilot kan dan automatisch een taak aanmaken in je CRM, een e-mail versturen naar je verkoopteam of de lead zelfs taggen als ‘hot’ op basis van je eigen criteria. Voorbeeld: een e-commerce bedrijf in elektronica ziet dat een IT-dienstverlener de productpagina voor servers bekijkt. Autopilot markeert dit als een prioriteitslead en stuurt direct een melding naar de accountmanager. Resultaat? Snellere opvolging en een hogere kans op conversie.
Leadinfo Leadbot: betrek bezoekers direct
De Leadinfo Leadbot is een chatbot die je websitebezoekers actief benadert op basis van hun gedrag. Stel, een bedrijf bekijkt je ‘over ons’-pagina. De Leadbot kan een bericht tonen zoals: “Interesse in onze oplossingen? Laten we een korte call plannen!” Je kunt de bot koppelen aan Leadinfo’s data, zodat deze weet welk bedrijf hij aanspreekt en de boodschap personaliseert. Voor een MKB+ bedrijf in consultancy kan dit betekenen dat een bezoeker van een grote corporatie direct een whitepaper aangeboden krijgt. Voor e-commerce kan de bot een korting aanbieden aan bedrijven die meerdere keren je checkout-pagina bezoeken zonder af te rekenen. Dit maakt je website interactiever en verhoogt de kans op leadconversie.
Inzicht in campagnes en ROI
Leadinfo laat zien via welk kanaal een bedrijf binnenkomt, organisch, via advertenties of een nieuwsbrief. Dit helpt je om te meten welke campagnes echt werken. Een e-commerce groothandel ontdekte bijvoorbeeld dat hun Google Ads 70% van de waardevolle B2B-leads opleverden, terwijl social media minder effectief was. Met deze inzichten konden ze hun budget herverdelen en de ROI verhogen.
Concurrentieanalyse-light
Met Leadinfo zie je soms dat bedrijven je site bezoeken na een bezoek aan een concurrent. Dit kun je afleiden uit hun gedragspatronen (bijv. specifieke productvergelijkingen). Een MKB+ bedrijf in logistieke software merkte dat een prospect na het bekijken van hun tarieven ook de site van een concurrent bezocht. Met deze kennis pasten ze hun follow-up aan met een scherpere offerte, wat de deal binnensleepte.
Hoe stel je Leadinfo in?
Voordat Leadinfo deze gegevens kan verzamelen, moet je eerst een trackingscode op de website plaatsen. Als je een trackingscode op de website plaatst, wil je natuurlijk zeker weten dat je voldoet aan de privacywetgeving (AVG). Gelukkig is Leadinfo AVG-compliant en gebruikt dus geen cookies.
Leadinfo gebruikt géén cookies om bedrijven te herkennen, maar werkt op basis van IP-adressen. Dit betekent dat er geen toestemming van de gebruiker nodig is via je cookiebanner, in tegenstelling tot andere trackingstools. Toch is het wel belangrijk om de tool te vermelden in je privacyverklaring.
Wat moet je precies doen?
- Plaats de trackingcode via je tag manager of CMS: Meestal gebeurt dit via Google Tag Manager of direct in de broncode. De code is lichtgewicht en heeft geen invloed op de laadsnelheid van je website.
- Update je privacyverklaring: Voeg een sectie toe waarin je uitlegt dat je gebruikmaakt van Leadinfo voor zakelijke leadherkenning, en dat je de tool IP-adressen koppelt aan bedrijven zonder personen te identificeren. Een voorbeeldtekst van Leadinfo zelf;
“Wij maken gebruik van de leadgeneratieservice van Leadinfo B.V. Deze herkent bedrijfsbezoeken aan onze website op basis van IP-adressen. Hierbij worden bedrijfsgegevens getoond, maar geen persoonsgegevens. Meer informatie vind je op www.leadinfo.com. “ - Zorg voor een verwerkersovereenkomst (DPA): Als je klant wordt bij Leadinfo, teken je automatisch een DPA (Data Processing Agreement), waarin staat hoe data wordt verwerkt.
Leadinfo vs. andere leadgeneratie tools
Er zijn meerdere tools op de markt die bedrijven helpen bij het herkennen van websitebezoekers. Maar hoe verhoudt Leadinfo zich ten opzichte van populaire alternatieven zoals Salesfeed en Albacross? In onderstaand tabel geven we je de belangrijkste verschillen en overeenkomsten.
| Functie | Leadinfo | Salesfeed | Albacross |
|---|---|---|---|
| Herkenning op IP-adres | Ja | Ja | Ja |
| Gebruik van cookies | Ja, alleen first party cookies | Ja, alleen first party cookies | Ja |
| CRM-integraties | Uitgebreid | Uitgebreid | Beperkt |
| Realtime lead notificaties | Ja | Ja | Nee |
| Leadscoring & automatisering | Autopilot | Trigger module | Beperkt |
| Chatfunctie | Ja | Nee | Nee |
| Prijsniveau | Betaalbaar (afhankelijk van volume) | Lager (afhankelijk van volume) | Hoger |
| Dashboard & UX | Visueel sterk | Functioneel | Functioneel |
Toelichting op de vergelijking:
- Leadinfo onderscheidt zich door de cookieloze werking en uitgebreide automatiseringsmogelijkheden. Het is met name geschikt voor organisaties die op zoek zijn naar directe leadopvolging, AVG-compliance en overzichtelijke dashboards zonder technische drempels.
- Salesfeed is ook een krachtige oplossing, vooral populair bij bedrijven die al gewend zijn om met data te werken. De tool biedt realtime inzichten, maakt gebruik van privacyvriendelijke first-party cookies, en is sterk in het herkennen van gedragspatronen. Hoewel de interface iets technischer is dan Leadinfo, biedt Salesfeed veel flexibiliteit voor organisaties die op maat willen inrichten.
- Albacross heeft een solide IP-detectie en basisrapportages, maar mist realtime meldingen en werkt met cookies, wat minder geschikt kan zijn voor privacybewuste organisaties. De tool is gebruiksvriendelijk, maar kent beperkingen in automatisering en Nederlandse support.
Gebruik deze vergelijking als een vertrekpunt: elke tool heeft zijn sterke punten. Het is vooral belangrijk dat de keuze aansluit bij je interne processen, salesaanpak en technische mogelijkheden.
Haal meer uit je website met Leadinfo
Als bedrijf wil je weten wie je website bezoekt en waarom. Leadinfo geeft je die inzichten. In realtime. Combineer dat met automatisering en slimme opvolging, en je verhoogt je conversie én de effectiviteit van je marketingbudget.
Klaar om te starten? Online Klik is Leadinfo partner en we helpen je maar al te graag om te ontdekken hoeveel waardevolle leads je website binnenhaalt. Neem contact met ons op voor de mogelijkheden.
