Online Klik

Label A

LinkedIn B2B leadgeneratie

Wie is Label A?

Label A is een ‘digital product agency’ met inmiddels meer dan 10 jaar ervaring. Label A creëert innovatieve technische oplossingen en richt complexe digitale ecosystemen in. Oplossingen en systemen die organisaties succesvoller maken en levens van eindgebruikers vergemakkelijken.

 

De start van iets moois

Begin juni 2019 kregen we het verzoek om voor Label A meer online zichtbaarheid te creëren en nieuwe relevante leads te genereren. Dit vormde de start van een succesvolle LinkedIn campagne en een uitstekend eindresultaat.

Strategie

Met veel kennis in huis op het gebied van digital product development en de ambitie om tot de top te behoren in wat ze doen, was Label A op zoek naar nieuwe toffe klanten om hen succesvoller te kunnen maken.

 

LinkedIn bleek het perfecte platform om deze potentiële klanten te kunnen bereiken, aangezien LinkedIn hét zakelijke platform van het moment is. Een belangrijke strategie was om veel A/B tests te houden om zo het maximale uit de campagnes te halen. Zo hebben we zowel gebruik gemaakt van Lead Gen Forms (directe leadformulier via LinkedIn die automatisch worden ingevuld met LinkedIn gegevens uit een gebruikersprofiel) en een leadformulier op een speciaal ingerichte landingspagina op de website van Label A. Daarnaast hebben we gebruik gemaakt van verschillende advertentievormen, soorten beeldmateriaal en advertentieteksten. Als laatste moesten we de doelgroep overtuigen om zijn of haar gegevens achter te laten. Het aanbieden van een goed stuk content speelde hierin een grote rol.

 

Doelgroep

Om kwalitatieve leads te realiseren is de targeting cruciaal. Het was belangrijk dat we decision makers op het gebied van digital strategy konden bereiken met onze advertenties. Denk hierbij aan functietitels als Head of digital, transformation manager en CEO. De uitgebreide targetingmogelijkheden van LinkedIn op het gebied van branches en functietitels zorgden ervoor dat we precies de mensen bereikten die invloed hebben op het wel of niet in zee gaan met een digital product agency als Label A.

Aanpak

Whitepaper

Als ruilmiddel voor de gegeven van de lead werd het Customer Experience Benchmark Rapport 2019 ingezet, wat ze in de vorm van een whitepaper konden downloaden. Dit rapport van Label A gaf veel inzicht en creëerde vraag naar het product dat Label A aanbiedt. Deze content werd gedeeld met met relevante, potentiële klanten die uiteindelijk opgevolgd konden worden.

Lead Gen Forms vs. Landingspagina

Om erachter te komen of het leadformulier via LinkedIn of op de speciaal ingerichte landingspagina van Label A beter presteert, hebben we ze beide ingezet. Uiteindelijk merkten we dat de Lead Gen Forms veruit de meeste leads genereerden tegen een lagere CPA. Door de focus laterna alleen op de Lead Gen Forms te leggen, hebben we het maximale uit de campagnes weten te halen.

Advertentievormen en beeldmateriaal

Als laatste hebben we zowel gebruik gemaakt van banner advertenties als carrousel advertenties. Dit met als doel om te ontdekken welke advertentievorm het beste presteert bij de doelgroep op basis van doorklikratio en klikprijs. De sleutel tot succes was uiteindelijk ook om voldoende beeldmateriaal ter beschikking te hebben om de best presterende banners te blijven gebruiken en te blijven variëren.

Totale resultaten

Vanuit Label A hadden ze een ambitieuze doelstelling van 300 leads opgesteld. Door de kennis die we binnen Online Klik in huis hebben op het gebied van LinkedIn en onszelf hierin blijven specialiseren, hebben we met een gedegen campagnestrategie maar liefst 427 leads via LinkedIn gerealiseerd. Hiermee hebben we de doelstelling ruimschoots behaald met een uitzonderlijk lage Cost per Lead van €11,73.

0
Aantal leads gerealiseerd
0
Cost per lead

 

Door de 427 leads die we gerealiseerd hebben met onze LinkedIn campagne hebben we ervoor gezorgd dat Label A weer nieuwe projecten heeft kunnen opzetten voor nieuwe toffe klanten!

Bekijk meer cases

Social

DASmakkelijk

De CPL met 43,38% verlaagd
Social

ALD Automotive

Topmensen vinden voor vacatures via linkedin
Social

Kredietunie Brabant

Het realiseren van leads, van zowel de kredietgevende als kredietnemende kant.
SEA

AB Netten

1.739% stijging in omzet
E-mail

De-Slaapfabriek

De volledige potentie van e-mailmarketing
Social

Prospex

236 meer leads, 51 meer klantafspraken
SEA

Ecorus

Stijging van 226% in het aantal leads
E-mail

Parfumswinkel

Het maximale uit je CDP halen
SEA

Parfumswinkel

Automatisering in de online marketing